Todo comenzó en 1994, un año que marcó el inicio de una aventura transformadora para dos emprendedores con grandes sueños, mi socio, el doctor Gilberto Troncoso y un servidor, licenciado Luis Villarreal.
En aquel entonces, éramos gerentes de Desarrollo en Seguros Monterrey, nuestra pasión y nuestra dedicación nos impulsaba a alcanzar nuevas metas. Durante mi etapa como gerente de reclutamiento, logré incorporar entre 15 y 20 agentes al mes, un desafío que afronté con entusiasmo y compromiso.
Uno de los hitos más significativos en mi carrera fue obtener el segundo lugar, a nivel nacional, en ventas de seguros de Vida Individual durante mi primer año. Este reconocimiento no sólo me llenó de orgullo, sino que también me reveló una nueva perspectiva: el potencial que tenía para construir mi propio camino en el mundo de los seguros. Con esta visión en mente, Posteriormente, decidí dar un paso audaz para convertirme en promotor de agentes de seguros.
La decisión de embarcarme en esta nueva etapa no fue fácil, ya que el entorno era complicado y las oportunidades para establecerme como promotor eran limitadas. No obstante, encontré una oportunidad valiosa con Seguros Comercial América, que me ofreció comenzar con una oficina, bajo la condición de compartir el espacio con mi actual socio, Gilberto Troncoso. Así, con determinación y un espíritu emprendedor, nació la promotoría TV Asesores y Consultores.
Hoy, al celebrar 30 años de nuestra trayectoria, nos enorgullece mirar hacia atrás y ver cómo nuestro esfuerzo y dedicación han dado frutos. Este viaje ha estado lleno de desafíos y logros, y cada paso dado ha sido una contribución a la sólida reputación y éxito continuo de TV Asesores y Consultores.
Un Viaje en el Tiempo: De la Lluvia al Zoom
Hubo un tiempo, no tan lejano, en el que las técnicas de venta de seguros eran muy diferentes a las que conocemos hoy. Hablamos de una época en la que el cambaceo era la norma. Nos lanzábamos a las calles con portafolios y trajes, tocando puertas, una tras otra, para ofrecer seguros de Vida. A menudo, nos encontrábamos empapados bajo la lluvia, con el traje y el portafolio completamente mojados. Sin embargo, no había opción de regresar a la oficina sin al menos una solicitud completada. La tenacidad y la determinación eran nuestras únicas compañeras en esos días lluviosos.
Hoy, me sorprende ver cómo las nuevas generaciones se enfrentan a desafíos diferentes. Ahora, los prospectos pueden estar en la comodidad de sus hogares, conectados a través de Zoom, sentados en una silla con aire acondicionado, y aun así surgen desafíos como la falta de puntualidad en las citas. Los tiempos han cambiado, y con ellos, también lo han hecho las formas de prospectar y vender.
Lo que no cambia es el compromiso y la adaptabilidad que requiere cada era. A lo largo de estos años, he aprendido que, sin importar las herramientas que tengamos a nuestra disposición, el verdadero éxito en la venta de seguros radica en nuestra capacidad para adaptarnos, innovar y mantener una actitud positiva frente a cualquier desafío.
Reconocimientos y Logros
La eficiencia de nuestro esquema de reclutamiento en la promotoría fue tal, que logramos incorporar al menos 50 agentes cada año. Este destacado desempeño nos catapultó a los destinos de convención más prestigiosos y exclusivos. Tuvimos el honor de cenar de gala en el majestuoso Palacio de Versalles en París, de pasear por los pintorescos paisajes verdes de Escocia, de nadar entre tiburones en las paradisíacas aguas de Bora Bora, entre otras vivencias que nunca olvidaré.
Sin embargo, el verdadero reconocimiento llegó en 2015, en Berlín, Alemania, donde recibí el prestigioso Premio Gilabert. Este galardón es uno de los más altos honores en el sector, destinado a los promotores que sobresalen en ventas, experiencia, trayectoria e impacto en el país. Fue un honor inmenso y un motivo de gran orgullo, un testimonio de todo el trabajo y la pasión que hemos invertido en nuestra carrera.
Desarrollo Efectivo y Continuo: Claves para el Éxito en el Sector Asegurador
Soy un convencido que la reinversión es el motor del crecimiento en este negocio. Al igual que una planta necesita agua y nutrientes para prosperar, nuestro negocio necesita una inversión constante para florecer. Destinar un porcentaje de las ganancias a la reinversión no sólo asegura la sostenibilidad, sino que también impulsa la expansión y mejora constante.
Sesiones de Retroalimentación: Crecimiento a través del Feedback
El proceso de retroalimentación es fundamental para el desarrollo profesional. Implementamos sesiones, uno a uno, donde brindamos feedback constructivo y realizamos evaluaciones 360 grados del desempeño de cada agente, lo que permite a cada miembro del equipo recibir orientación específica y continua, fomentando un ambiente de mejora y excelencia.
Establecimiento de Metas Claras y Realistas: El Rumbo hacia el Éxito
Definir metas claras, medibles, alcanzables y con plazos específicos es esencial para cualquier carrera, y el sector asegurador no es la excepción. En nuestra estrategia, nos enfocamos en las aspiraciones personales de cada agente. Mientras es vital cumplir con las metas establecidas por las compañías aseguradoras, es aún más crucial que cada agente persiga sus sueños personales. Estas aspiraciones actúan como el motor que impulsa el compromiso diario, dando a cada uno el impulso necesario para enfrentar los desafíos de la carrera con determinación y entusiasmo.
Sistema de Reconocimientos y Recompensas: Celebrando el Éxito con Innovación y Exclusividad
Desde hace cinco años, hemos establecido una convención propia que no sólo celebra los logros, sino que también fortalece la unión y camaradería entre nuestros agentes. Esta convención se ha convertido en un evento destacado en nuestro calendario, alineada meticulosamente con las metas de la aseguradora para garantizar que cada aspecto del evento impulse la motivación y el compromiso.
Grupos Selectos: Exclusividad y Trato Personalizado
Para reconocer a nuestros agentes de mayor producción, hemos creado grupos selectos que reciben un trato diferenciado y exclusivo. Estos agentes disfrutan de beneficios adicionales, como pláticas y capacitaciones personalizadas, así como un canal exprés para sus movimientos y un funcionario dedicado tanto de la compañía como de la promotoría. Este enfoque personalizado asegura que los agentes más destacados reciban el reconocimiento y el apoyo que merecen, reforzando su lealtad y motivación para alcanzar nuevas metas.
Campañas adicionales: Concursos que realmente importan
Además de las campañas ofrecidas por la aseguradora, organizamos concursos adicionales diseñados para captar el interés de nuestros agentes. Para asegurar que estos concursos sean verdaderamente atractivos y relevantes, valoramos enormemente la retroalimentación de los participantes. Esta colaboración nos permite crear campañas que resuenen con sus intereses y aspiraciones, maximizando así la participación y el entusiasmo en cada iniciativa.
Reclutamiento: Transformando Desafíos en Oportunidades
Durante muchos años, nuestra estrategia de reclutamiento se centró en agentes consolidados, ya que la compensación de la compañía se basaba en primas totales. Sin embargo, como en toda evolución empresarial, las reglas cambiaron. La compañía comenzó a ajustar su enfoque, priorizando el reclutamiento de nuevos agentes, especialmente en el sector de seguros de Vida. Este cambio, aunque desafiante, abrió una nueva dimensión de oportunidades.
Estos nuevos agentes, al ser respaldados por la promotoría desde sus inicios, mostraron un mayor compromiso y lealtad, transformando cada desafío en una promesa de éxito compartido.
Pandemia y Redes Sociales: Una oportunidad para Innovar
La pandemia fue un punto de inflexión global, aunque para nosotros representó una oportunidad para redefinir nuestro enfoque. Aprovechamos este momento para reinvertir en nuestra marca y conectar con nuevas generaciones a través de herramientas digitales. Contactamos a una agencia especializada que nos ayudó a desarrollar una estrategia de marketing robusta, enfocada en las redes sociales.
Así nació Be Asesor, una marca fresca y vibrante que nos ha permitido establecer un contacto directo y dinámico con potenciales agentes en toda la República Mexicana. Gracias a Be Asesor, hemos integrado alrededor de 30 nuevos asesores en lo que va de 2024, enfocándonos en seguros de Vida y revitalizando el interés en esta rama entre generaciones anteriores.
Evolución y Adaptación Constante
La capacidad de adaptarse al cambio y evolucionar continuamente es esencial en el mundo del aseguramiento. La evolución no es sólo una opción, sino una necesidad para seguir adelante en este emocionante y dinámico sector. Juntos seguiremos transformando desafíos en éxitos y avanzando hacia un futuro lleno de posibilidades.