Consejos emocionalmente convincentes, clave de asesores exitosos
De acuerdo con Grant Hicks, autor y experto en gestión de prácticas, los mejores asesores financieros no tienen mejores tecnologías, productos o servicios que los asesores promedio. Más bien, la diferencia fundamental clave para los asesores financieros exitosos es ofrecer consejos emocionalmente convincentes a sus clientes. En una presentación de la Reunión Anual de la […]
Habilidades específicas y conocimiento del sector, referentes de un buen agente de seguros
El papel de un agente de seguros en México es fundamental, ya que brinda protección y seguridad a las personas y empresas en un entorno de incertidumbre. Sin embargo, ser un buen asesor implica desarrollar habilidades específicas y conocimientos profundos del mercado para ofrecer un servicio de calidad y confianza. En este sentido, y de acuerdo […]
Combinar vida personal y profesional, el secreto del éxito de las líderes del sector seguros: Marcela Abraham
Dentro del competido mundo de los seguros en México, el mayor reto que Marcela Abraham ha experimentado a lo largo de su carrera ha sido combinar su vida profesional con la personal, aunque en la actualidad, indicó, las circunstancias que enfrentan las mujeres en el ámbito laboral han cambiado y, gracias a la tecnología, se […]
Transformar el pensamiento negativo por acciones positivas, para encaminarse al éxito
En muchas ocasiones, la mente está programada para hundirse en los obstáculos que la vida va presentando; sin embargo, el simple hecho de cambiar los pensamientos negativos hacia acciones positivas es un detonante para conducirnos hacia el éxito pues se está comprobado que identificar el potencial positivo en cualquier situación es una manera de encontrar […]
Habilidades, disciplina y motivación darán éxito a un agente de seguros
En cualquier época, vender un seguro (producto intangible y costoso) requiere contar con una serie de habilidades, disciplina de trabajo y motivación por parte del agente para ser exitoso y alcanzar sus metas en medio de los distintos retos que pueden enfrentar en el día a día. Un buen vendedor debe tener los conocimientos y […]
5 Principios de vida japoneses para el éxito Personal y Empresarial. Parte 5. ICHIGO ICHIE.
Imagínate la siguiente escena: llegas a la cita con ese prospecto que te recomendaron, vas confiado, te recibe con una sonrisa, el lugar esta impecablemente ordenado y limpio, una oficina muy amena. Llevas a cabo tu asesoría, el prospecto es una persona que está abierta a todo lo que le comentas, afirmando y respondiendo de […]
Ver y amar a la gente, clave del éxito en la prospección
En opinión de Bruce W. Etherington, miembro de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT), la prospección es el alma de la construcción de una práctica de servicios financieros. Y para tener éxito, se debe ver a la gente, amar a la gente y pedirle a la gente su negocio. Asimismo, es una habilidad basada […]
Ocho principios de reclutamiento que debemos seguir
Reclutar y retener suficiente cantidad de agentes de la calidad correcta es la responsabilidad número uno de todo líder de agencia. Examinemos, pues, los principios básicos que se necesita aplicar para conseguir que el trabajo de reclutamiento se lleve a cabo exitosa y constantemente. 1) Adopte altos estándares empresariales. La presencia de agentes exitosos y […]
5 Principios de vida japoneses para el éxito personal y empresarial Parte 2
Cinco principios japoneses para el éxito personal y empresarial
“El dinero es el generador de todos los males”. “Mejor pobre y honrado que rico y perverso”. “El dinero corrompe”. “Pobre, pero en paz”. ¿Con cuánta frecuencia hemos escuchado estas frases? Creo que muchos crecimos con frases similares, lo que hizo que nuestra percepción de la dicha y plenitud sea basada en una elección: o […]