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Vida Individual: el reto de construir valor para el cliente, el agente y la aseguradora
Durante muchos años, gran parte de la conversación alrededor de Vida Individual se concentró en crecer: en primas, penetración y colocación. Hoy, probablemente el verdadero

Tu ramo más rentable es el que menos trabajas
Si te pregunto cuál es tu negocio principal, probablemente me dices Autos. Es lógico. Es lo que más cotizas, lo que más vendes, lo que

La confianza no es el primer paso, es tu ventaja competitiva
Hay agentes que entienden la confianza como una etapa del proceso comercial. Primero rompo el hielo, luego genero confianza, después detecto necesidades, presento, manejo objeciones

El mercado ya cambió, la pregunta es si tú también
Hay una idea peligrosa que todavía circula entre muchos agentes independientes: creer que el problema del mercado es que cada vez resulta más difícil vender.

Topar primas no resuelve el problema
El aumento en las primas de seguros de Gastos Médicos no es una sorpresa, es una presión estructural que lleva años acumulándose sobre asegurados, compañías,

¿Cuántas veces dijiste “te busqué la mejor opción” esta semana?
Cuenta. En serio — cuenta. ¿Cuántas veces le dijiste tú o uno de tus empleados a un cliente esta semana “te busqué la mejor opción”?