Optimizar procesos comerciales estratégicos, fundamental para mejorar eficiencia de asesores financieros
Como asesor financiero, es crucial reconocer que el trabajo va más allá de las reuniones con los clientes. Los buenos procesos comerciales son fundamentales para mejorar la eficiencia, la coherencia, la escalabilidad y la satisfacción del cliente, además de abordar las cuestiones legales y de cumplimiento. Según algunos destacados miembros de MDRT (Million Dollar Round […]
Concentrarse únicamente en el dinero no crecerá el negocio de los agentes
El sector de los seguros es de conexiones y confianza. Por ello, los agentes que desean un negocio consistente y alcanzar el éxito financiero a largo plazo deberán enfocarse en ayudar a las personas por medio de relaciones sólidas, en lugar de trabajar sólo por interés económico. Dicha afirmación pertenece a Sim Gakhar, miembro de […]
Un asesor financiero multigeneracional ofrece múltiples ventajas para clientes
Para Elke Rubach, de Toronto, Canadá y miembro de la Million Dollar Round Table (MDRT) desde 2018, ser un asesor financiero multigeneracional tiene múltiples ventajas para los asesores y sus clientes. Elke Rubach señala en el blog de la asociación que, en ocasiones, “para los clientes, el objetivo de nuestros no es el dinero. El […]
Virtudes más solicitadas por los clientes en un agente de seguros
Independientemente de que los prospectos lo mencionen, existen diversas virtudes que buscan en los agentes de seguros para poder confiar en ellos y construir una relación duradera, afirma Bryce Sanders, presidente de Perceptive Business Solutions Inc. y miembro de la Million Dollar Round Table. De acuerdo con Sanders hay ocho virtudes que la mayoría de […]
El 70 % de mujeres viudas despide a su asesor financiero
De acuerdo con Kathleen Rehl, quien asesora e investiga sobre las viudas y el dinero, un asesor financiero corre el riesgo de perder como clientes a las mujeres que han enviudado recientemente, ya que el 70 por ciento de ellas lo despide después de la muerte de su cónyuge. De ahí que, como asesores financieros, […]
Ocho formas efectivas de dar seguimiento a los clientes potenciales
Para todo vendedor, encontrar nuevos clientes de manera constante es una tarea difícil; sobre todo, cuando se usan estrategias como las llamadas en frío, las cuales no suelen ser del todo efectivas para poder acercarse a las personas, agendar una cita frente a frente o simplemente obtener referidos. En el caso de los agentes de […]
Obtener malos resultados genera frustración en el agente
Al vender productos, sea cual sea el mercado, llega un momento en el que un vendedor -así sea excelente- no sabe dónde buscar y conseguir más clientes, lo que puede derivar en frustración y malos resultados. De ahí que miembros de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT) de todo el mundo compartieron algunos tips […]
Derribar las defensas del consumidor permitirá al agente avanzar en la venta
En un entorno digital tan revolucionado es fundamental tener elementos o estrategias que como agente de seguros le permitan sobresalir ante clientes y referidos. En este sentido, Michael DePilla, estratega de contenido de la Million Dollar Round Table (MDRT) señala que la mejor manera de superar esta barrera e inquietud es servir y derribar rápidamente […]
Transformar el pensamiento negativo por acciones positivas, para encaminarse al éxito
En muchas ocasiones, la mente está programada para hundirse en los obstáculos que la vida va presentando; sin embargo, el simple hecho de cambiar los pensamientos negativos hacia acciones positivas es un detonante para conducirnos hacia el éxito pues se está comprobado que identificar el potencial positivo en cualquier situación es una manera de encontrar […]
Elegir una “clave” correcta convertirá prospectos en clientes
Concretar citas con prospectos es la principal tarea que un asesor de seguros debe realizar día a día; sin embargo, en ocasiones resulta cuesta arriba lograr que esa persona acepte un encuentro. Por ello, es trascendental utilizar una clave o password que, sin darse cuenta, motive al involucrado a efectuar dicha reunión. Esta idea es […]
Ver y amar a la gente, clave del éxito en la prospección
En opinión de Bruce W. Etherington, miembro de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT), la prospección es el alma de la construcción de una práctica de servicios financieros. Y para tener éxito, se debe ver a la gente, amar a la gente y pedirle a la gente su negocio. Asimismo, es una habilidad basada […]
La constancia y la diligencia, factores que llevan al éxito en la venta de seguros
La motivación es como una llama que arde hasta que la adversidad la apaga. Sin embargo, si se enfoca en lo correcto y se entiende el efecto que genera en la vida de los clientes y generaciones futuras, se obtendrá un hábito que impulsará la carrera como agente de seguros. Así lo considera David Trusler, […]
¿Por qué los empleados abandonan las empresas?
Si bien la rotación de empleados es algo normal (e incluso saludable) dentro de las empresas, el que esta situación se convierta en un proceso recurrente, se dé en lapsos de tiempo muy cortos o entre un gran número de colaboradores es algo que puede afectar de manera muy negativa al negocio, pues además de […]
Creatividad, una forma de conectar con clientes y prospectos
El liderazgo de KC permanece, presente en la MDRT Miami, Florida 2019
Una vez más Grupo KC Agente de Seguros formo parte del selecto grupo de Agentes de Seguros del mundo que conforman el magno evento la MDRT llevado a cabo este año en Miami, Florida del 9 al 12 de junio. La MDRT es un evento exclusivo para Agentes de Seguros ganadores, organizado para los mejores […]
¿Cuándo?
Cuando el tiempo para hacer algo es exacto, adecuado, correcto, simplemente se siente. Lo llamamos timing, adoptando este anglicismo que con una palabra dice mucho. “Es cuestión de timing”, solemos decir. Cuando Daniel Pink comenzó a investigar acerca del timing, vio que ciertamente había mucha literatura al respecto pero que estaba muy desordenada. Lo que […]
El nueve y el uno
En el campo de batalla hay una constante: nunca se sabe lo que va a suceder. No importa cuánta planificación se realice ni cuánta información esté disponible, ni qué equipo traigas, todo puede cambiar en un momento. Jake Wood, como exsoldado de la infantería de marina de Estados Unidos, desplegado en Irak y Afganistán, […]
Entrevista con Regina Bedoya, próxima presidenta de la MDRT
La MDRT en México
El Asegurador comenzó a cubrir la reunión anual de la Million Dollar Round Table (MDRT) —conmigo como su representante— en la edición de San Diego en 2006. Desde entonces, este medio de comunicación ha sido el único de habla hispana en estar presente en este importante evento. Confieso que desde mis primeras coberturas periodísticas quedé […]
La MDRT anuncia a su Comité Ejecutivo 2019
La MDRT, la Asociación Premier de Profesionales Financieros, anuncia los nombramientos de Ross Vanderwolf, CFP, como Presidente, y Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, como Secretario del Comité Ejecutivo de la organización para 2019. Vanderwolf, miembro desde hace 31 años de la MDRT de Brisbane, Queensland, Australia, se convirtió en el 93º presidente de la Asociación, […]
Un selecto grupo de agentes representan AXA México Million Dollar Round Table 2018
[wp_bannerize group=”ChubbGlobal”] En la Reunión Anual de la Million Dollar Round Table que se llevó a cabo del 24 al 27 de junio en la ciudad de Los Ángeles, California se dieron cita 63 de los mejores agentes de AXA acompañados por Promotores y Funcionarios y liderados por el Vicepresidente de Distribución y Marketing […]
Los Agentes de Grupo KC Agente de Seguros entre los mejores profesionales a nivel mundial en la MDRT 2018
[wp_bannerize group=”ChubbGlobal”] Teniendo como sede la ciudad de Los Ángeles, California, Estados Unidos, del 24 al 27 de junio se realizó una vez más la reunión más exclusiva para agentes a nivel mundial: la Million Dollar Round Table (MDRT) 2018. Grupo KC Agente de Seguros, S.A. de C.V. acudió a este encuentro con su […]