Agentes Archivos - El Asegurador

Transmitir confianza, prioridad máxima del intermediario en la nueva era comercial

La pandemia propició que la actividad del agente de seguros de algún modo cerrara el ciclo de vender tradicionalmente, asumiera el desafío de hacerlo de manera virtual, y ahora, superada la emergencia sanitaria, enfocara su labor para llevarla a cabo con una visión más amplia y con recursos tecnológicos que le sirvan para canalizar toda […]

FORM, la estrategia que no falla para obtener prospectos

Una estrategia en la capacitación de ventas que vale la pena revisar es la llamada FORM (por sus siglas en inglés), que seguramente muchos agentes de seguros aprendieron y han dejado en el olvido. FORM es una de las mejores técnicas para animar a una persona conocida socialmente a abrirse y por ello, es una […]

Las Redes Sociales, ideales para llevar a un agente al éxito

En la era digital, las redes sociales juegan un papel crucial en el proceso de venta de seguros al ampliar el alcance, construir relaciones sólidas con los clientes, segmentar el mercado de manera efectiva, educar a los consumidores y mantenerse al tanto de la competencia. Los agentes de seguros que aprovechan al máximo estas plataformas […]

Consejos para el Éxito de un Agente de Seguros

Recuerda: La excelencia en el servicio y la constante mejora son clave para destacar como agente de seguros. ¡Éxito en tu carrera! 1. Conocer al cliente: – Investiga las necesidades y preferencias de tus clientes. – Establece una relación de confianza para entender sus metas financieras. 2. Desarrollar habilidades de comunicación: – Mejora tu capacidad […]

Signan Amasfac, AIM y CES, convenio para impulsar trascendencia y profesionalización del agente

Con el objetivo de impulsar la profesionalización y trascendencia de la intermediación de seguros, la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (Amasfac), la Asociación Insurtech México (AIM) y el Club de Empresarios en Seguros (CES), firmaron el 14 de febrero un convenio de colaboración que busca unir fuerzas y especialidades para crear nuevos […]

Consejos emocionalmente convincentes, clave de asesores exitosos

De acuerdo con Grant Hicks, autor y experto en gestión de prácticas, los mejores asesores financieros no tienen mejores tecnologías, productos o servicios que los asesores promedio. Más bien, la diferencia fundamental clave para los asesores financieros exitosos es ofrecer consejos emocionalmente convincentes a sus clientes. En una presentación de la Reunión Anual de la […]

Crear conexiones y entender el valor del seguro, vitales para el éxito de los nuevos agentes

A diferencia de otros productos, la venta de un seguro significa el comienzo de un servicio vital. Por ello, es fundamental que los nuevos agentes comprendan el valor de los productos que comercializan y las formas en que consolidarán la relación a largo plazo con sus clientes.De acuerdo con La Latino Seguros, el camino para […]

La IA facilita e impulsa la carrera de agente de seguros

La Inteligencia Artificial (IA) se ha convertido en una poderosa aliada para los agentes de seguros, ya que les permite impulsar su labor diaria y en consecuencia potenciar su negocio como asesores integrales. A continuación, Softseguros comparte cinco aplicaciones de IA gratuitas que pueden llevar la carrera como agente de seguros al siguiente nivel: Uberflip. […]

Habilidades específicas y conocimiento del sector, referentes de un buen agente de seguros

El papel de un agente de seguros en México es fundamental, ya que brinda protección y seguridad a las personas y empresas en un entorno de incertidumbre. Sin embargo, ser un buen asesor implica desarrollar habilidades específicas y conocimientos profundos del mercado para ofrecer un servicio de calidad y confianza. En este sentido, y de acuerdo […]

Agentes independientes buscan mayor desarrollo mediante las redes de agencias

Para Heather Sullivan, director general de Seguros Estrategia, las redes de agencias son la nueva realidad en la distribución de seguros. Los agentes independientes (AI) han buscado redes de agencias que brinden beneficios que históricamente son más difíciles de conseguir como empresa o agencia independiente. Para los operadores, comprender el papel de las redes de […]

Un agente comprometido hará crecer su negocio ante cualquier obstáculo

Existen diversas definiciones de compromiso; sin embargo, en el mundo de los seguros ésta tiene un significado particular, porque para alcanzar el éxito es trascendental llevar a cabo cada una de las actividades diarias, independientemente de los obstáculos que se encuentren en el camino y los rechazos que se afronten durante la búsqueda de prospectos. […]

Ve Roberto Luna en el análisis de datos, la herramienta para transformar la industria aseguradora

En la era actual, cuando la información es el activo más valioso, los agentes de seguros se encuentran en la encrucijada de adaptarse a las herramientas de análisis de datos para administrar sus carteras y prospectar nuevos clientes y, en este sentido, es una herramienta transformadora en la industria de seguros. Esta es la apreciación […]

Agentes independientes buscan mayor desarrollo mediante las redes de agencias

Vital hacer alianzas con organismos para desarrollar seguros de Daños

El cambio climático, los riesgos tecnológicos y de ciberseguridad que generan cada vez mayores y más cuantiosas catástrofes exigen de la creación de alianzas del seguro con distintos organismos afines a la mitigación del riesgo, así como de un renovado compromiso del sector para comunicar con total claridad los beneficios, alcances y condiciones de las […]

Concentrarse únicamente en el dinero no crecerá el negocio de los agentes

El sector de los seguros es de conexiones y confianza. Por ello, los agentes que desean un negocio consistente y alcanzar el éxito financiero a largo plazo deberán enfocarse en ayudar a las personas por medio de relaciones sólidas, en lugar de trabajar sólo por interés económico. Dicha afirmación pertenece a Sim Gakhar, miembro de […]

El liderazgo se trata de aprender y crecer con el equipo

Cuando se habla de liderazgo, es inevitable visualizar a un individuo que conoce todas las respuestas y traza el camino que se debe seguir; sin embargo, el verdadero líder es aquel que tiene la capacidad para encontrar el enfoque a seguir, aprender y crecer junto con su equipo, afirmó Cristóbal Ponce Miranda, director general de […]

Virtudes más solicitadas por los clientes en un agente de seguros

Independientemente de que los prospectos lo mencionen, existen diversas virtudes que buscan en los agentes de seguros para poder confiar en ellos y construir una relación duradera, afirma Bryce Sanders, presidente de Perceptive Business Solutions Inc. y miembro de la Million Dollar Round Table. De acuerdo con Sanders hay ocho virtudes que la mayoría de […]

Si el número de seguidores en redes no es proporcional a las ventas, hay un problema serio de prospección

Diversas empresas han logrado tener un gran número de seguidores en redes sociales, sin que esa cifra se traduzca en la cantidad de ventas necesaria para garantizar la rentabilidad del negocio. Esa situación revela que tienen un problema serio de prospección. Asocian el tener un fuerte número de seguidores y likes con la creencia infundada […]

Siete consejos para vender seguros de Hogar

A pesar de que los seguros de Hogar son una herramienta indispensable para la protección de las personas y su patrimonio en diversas situaciones difíciles que van desde un robo hasta un desastre natural, la venta de estas pólizas es cada vez más complicada, pues no muchas personas le dan la importancia que se merece, […]

Agentes y aseguradoras comparten responsabilidad en la entrega de condiciones generales

ACAPULCO, Gro. – La entrega de las condiciones generales de una póliza de seguros es un momento clave durante la compra que ha generado discordia a la hora de una reclamación. De ahí que tanto el agente como la aseguradora tengan la responsabilidad de entregárselas al cliente para evitar inconvenientes legales. Así lo dijo Fernando […]

El Triángulo de las ventas, estrategia que impulsa a los agentes hacia el éxito

Existe una infinidad de técnicas de ventas y cada vendedor es libre de elegir cuál o cuáles poner en práctica de acuerdo con diversos criterios como el tipo de cliente, qué producto está ofreciendo, a través de qué canales, etcétera; lo que sí es indispensable es que todo vendedor que desee alcanzar las metas propuestas […]

Creer en el producto y en el asesor, determinantes para adquirir un seguro de Vida

En los últimos meses, se ha comprobado que las personas toman decisiones de compra basadas en tres cosas: emoción (corazón), análisis (mente) o sentimiento (intestino/somático). Sin embargo, también es cierto que para que los clientes confíen en el vendedor y lo respeten, y -además- compren el producto o servicio que está promocionando o vendiendo (en […]

Obtener malos resultados genera frustración en el agente

Al vender productos, sea cual sea el mercado, llega un momento en el que un vendedor -así sea excelente- no sabe dónde buscar y conseguir más clientes, lo que puede derivar en frustración y malos resultados. De ahí que miembros de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT) de todo el mundo compartieron algunos tips […]

Derribar las defensas del consumidor permitirá al agente avanzar en la venta

En un entorno digital tan revolucionado es fundamental tener elementos o estrategias que como agente de seguros le permitan sobresalir ante clientes y referidos. En este sentido, Michael DePilla, estratega de contenido de la Million Dollar Round Table (MDRT) señala que la mejor manera de superar esta barrera e inquietud es servir y derribar rápidamente […]

Agentes deben valorar póliza de RC por lo que ésta es, y no sólo como requisito para obtener la cédula

El agente de seguros está expuesto a un sinnúmero de riesgos ante los que necesita protegerse mediante un seguro de Responsabilidad Civil Profesional, ya que en el ejercicio de su actividad podría ver dañadas seriamente su economía y su profesión si dicha cobertura ampara una suma asegurada insuficiente, advirtió Marco Antonio Armas, presidente del Comité […]

Convoca LAMP 2023 a los líderes del desarrollo de Agentes en Las Vegas

LAS VEGAS, NV.- Fue hace casi 4 años cuando nace FINSECA (Financial Security for All), con el propósito de representar y servir a todos los que se dedican a proteger la seguridad financiera de la sociedad, sin importar su rol, mercado o experiencia. Es formado inicialmente por la unión de AALU (American Association of Life […]

Habilidades, disciplina y motivación darán éxito a un agente de seguros

En cualquier época, vender un seguro (producto intangible y costoso) requiere contar con una serie de habilidades, disciplina de trabajo y motivación por parte del agente para ser exitoso y alcanzar sus metas en medio de los distintos retos que pueden enfrentar en el día a día. Un buen vendedor debe tener los conocimientos y […]

Administrar el tiempo y la cartera de forma híbrida, tendencia en los agentes de seguros

Los agentes de seguros pusieron a prueba su capacidad de adaptación durante la pandemia, y ahora enfrentan un panorama comercial muy distinto al de hace tres años. De esta manera, hoy el desafío principal consiste en que logren administrar con pericia la cartera de forma híbrida, ya que probado está que el uso adecuado […]

CRM para agentes, ventaja competitiva para potenciar el negocio

Un CRM especializado en agentes de seguros ayuda a estos profesionales a mejorar su competitividad, administración del tiempo y operaciones. Por esa razón, es trascendental que los asesores dispongan de dicha herramienta digital para potenciar la gestión de sus negocios. De acuerdo con SoftSeguros, los agentes necesitan un CRM para mantenerse informados sobre toda su […]

Estrategias para generar referidos e incrementar negocios con clientes

Las relaciones humanas son la pieza fundamental en la profesión de agentes de seguros. Por ello, es indispensable contar con un gran arsenal de conexiones para así generar referidos o simplemente hacer más negocios con los clientes actuales. Bryce Sanders, presidente de Perceptive Business Solutions Inc. y miembro de la Million Dollar Round Table (MDRT) […]

Ver y amar a la gente, clave del éxito en la prospección

En opinión de Bruce W. Etherington, miembro de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT), la prospección es el alma de la construcción de una práctica de servicios financieros. Y para tener éxito, se debe ver a la gente, amar a la gente y pedirle a la gente su negocio. Asimismo, es una habilidad basada […]

Seguros El Potosí lanza su Cuaderno de Incentivos 2023

El pasado 16 de marzo del presente año, Seguros El Potosí presentó su Cuaderno de Incentivos 2023 en un evento con algunos de sus principales agentes reunidos de manera presencial. Después de casi tres años de pandemia, se les dio la bienvenida a los asistentes en las instalaciones de uno de los recintos más emblemáticos del estado. […]

Alamo Seguros obtiene el 1er Lugar en Reclutamiento

El pasado miércoles 08 de marzo en la CDMX, se llevó a cabo el evento ENCUENTRO MET LÍDERES 2023, donde diferentes promotorías entre ellas Alamo Seguros, participaron haciendo gala de trabajo en equipo y sinergia; se disfrutó de grandes conferencias, speakers actualizados, paneles, talleres y dinámicas grupales donde se enfatizó sobre todo, el cómo construir […]

Seguros Atlas celebra con éxito su tradicional coctel de Agentes

Teniendo como sede el Hotel Camino Real de la Ciudad de México, Seguros Atlas llevó a cabo su tradicional coctel de inicio de año el pasado 9 de febrero del presente año. Asistieron agentes, brokers, socios comerciales y amigos de la Aseguradora. Rolando Vega Sáenz, Director General, fue el encargado de dar la bienvenida a […]

Falta de seguimiento a la cartera por parte de agentes frena la expansión del seguro en Latinoamérica

En América Latina hay una oportunidad enorme para la expansión del seguro de Vida que puede aplicarse asimismo en otros ramos. Desgraciadamente, esto se desaprovecha debido a que solo 39 por ciento de los asegurados recibe comunicación cotidiana y frecuente de su asesor para revisar o ampliar las condiciones de su producto, mientras […]

Hay personas que valen oro y no lo saben

En mi oficina hemos capacitado a cientos de personas en los últimos 27 años. La mayoría de los que intentan hacer carrera como agentes de seguros simplemente no lo logran. Sin embargo; de los diez mejores vendedores que tenemos, cinco trabajaron en un banco en algún momento de su vida. ¿Qué aprenden los ejecutivos en […]

La constancia y la diligencia, factores que llevan al éxito en la venta de seguros

La motivación es como una llama que arde hasta que la adversidad la apaga. Sin embargo, si se enfoca en lo correcto y se entiende el efecto que genera en la vida de los clientes y generaciones futuras, se obtendrá un hábito que impulsará la carrera como agente de seguros. Así lo considera David Trusler, […]

Agentes minimizan importancia del seguro de RC que los protege ante riesgos de su profesión

Debido a que el índice de reclamaciones es bajo y no existen amonestaciones fuertes por parte de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF), los agentes no le dan al seguro de Responsabilidad Civil (RC) la importancia que merece, pues esta cobertura los protege ante cualquier riesgo al que se enfrenten desempeñando su profesión. […]

Está en manos del agente cumplir el papel que desea desempeñar frente a la tecnología

Difundir la información financiera utilizando medios digitales no supone un beneficio de largo plazo ni para los agentes ni para la promotoría debido a que esto podría ocasionar que la compra de seguros sea mayor por medios virtuales y menor por conducto del agente. Esto generaría un efecto adverso en los ingresos del asesor; y […]

Así se vivió el Campamento de Agentes GNP Seguros 2023 “Vive la nueva era”

Durante 3 días, los agentes más destacados de GNP convirtieron la Expo Guadalajara (ubicada en el estado de Jalisco) en un espacio en el que pudieron aprender de expertos de gran experiencia en el sector, conocer la estrategia a seguir durante 2023, reconocer a sus compañeros de profesión más exitosos, darle la bienvenida a la […]

La reconfiguración del trabajo del agente a partir de la tecnología – HDI SEGUROS

Para un 2023 exitoso, no espere a fin de año para calificar su desempeño

A pesar de que concluyeron enero y febrero de este 2023, como agente de seguros aún está a tiempo de pensar cómo mejorar en los próximos meses y así tener el año más exitoso que imagina; para lo cual Antoinette Tuscano, especialista en contenido de la Mesa del Millón de Dólares (MDRT), recomienda no esperar […]

Agentes de seguros vs mentiras de los clientes

El agente de seguros, como todo vendedor, debe enfrentarse con frecuencia a los “no” al momento de ofrecer algún producto. Pero además, se encuentran también con diversas mentiras -muchas de ellas sumamente ingeniosas- por parte de los clientes con la finalidad de poder cobrar una póliza, evadir pagos o simplemente no comprar un seguro. La […]

ANA Seguros lanza un innovador PAI 2023 con más beneficios

La resistencia empresarial forja negocios exitosos en seguros

Reconocen a agentes de Vida, GMM y Descuento por Nómina por su fructífera labor en 2021

La conformación del agente a través de la intersubjetividad

La comunicación verbal y las relaciones interpersonales determinan los resultados de éxito o fracaso en los agentes de seguro. La importancia de utilizar un lenguaje adecuado puede atraer la atención por más tiempo, proyectar seguridad y persuadir, mientras que algunas palabras pueden materializar en la mente de los prospectos una imagen insegura y desconfiable. Edificar […]

Nueve consejos que suavizarán la entrada al mercado de nuevos agentes

Grupo KC hace historia con sus agentes de Descuento por Nómina

Ocho principios de reclutamiento que debemos seguir

Reclutar y retener suficiente cantidad de agentes de la calidad correcta es la responsabilidad número uno de todo líder de agencia. Examinemos, pues, los principios básicos que se necesita aplicar para conseguir que el trabajo de reclutamiento se lleve a cabo exitosa y constantemente. 1) Adopte altos estándares empresariales. La presencia de agentes exitosos y […]

MGA: revolucionando la intermediación de seguros en América Latina

Hace ya seis años, en el mes de abril de 2016, escribí sobre la extremadamente necesaria innovación en el mercado asegurador, sobre todo en el tema de intermediación de seguros, porque al parecer son las aseguradoras las que llevan toda la carga cuando de innovación se trata, pero lo hacen solamente en los temas que […]

Foro: la aventura y el regreso

Factores internos y externos que se han de considerar al entrevistar a candidatos a agente

CEI, una gran alternativa de apoyo a los agentes de seguros en México

Prospección social, alternativa para incrementar clientes en seguros

Asistir a eventos de organizaciones que atraen a personas de alto poder adquisitivo y conocerlos es una alternativa que le permite al agente incrementar su base de clientes. Sin embargo, mantener esa conexión requiere de habilidades que el asesor debe dominar para así potenciar su negocio. Así lo afirmó Bryce Sanders, presidente de Perceptive Business […]

El agente carismático

Los griegos pensaban que el carisma era un regalo que los dioses otorgaban solo a unos cuantos. Lo consideraban como una cualidad mágica que venía con el paquete genético. Durante mucho tiempo también se creyó que el carisma era exclusivo de los individuos extrovertidos; no obstante, actualmente los estudios muestran que hay muchas personas carismáticas […]

Agentes que no teman a la tecnología y brinden una asesoría honesta florecerán en medio de la digitalización

Disrupciones como la robotización, la inteligencia artificial y el blockchain están generando una verdadera revolución en el sector seguros y provocando que como nunca antes se rompan viejos paradigmas en lo que se refiere a la forma en que operan los diversos canales de distribución; por ello, en medio de la incuestionable digitalización que vive […]

Los asesores golondrinos

Al inicio de mi carrera en el sector asegurador, mi mentor me dijo: “Los seguros siempre serán una buena opción, tanto en épocas de crisis como en periodos de bonanza”. La razón de lo anterior estriba en que durante las crisis muchas personas pierden su empleo, por lo que se apoyan en los productos y […]

Conectarse y fluir, los principios para generar pasión en cualquier actividad

Como sobreviviente de un cáncer de mama, Deborah Gardés asegura: “Lo único que cada uno de ustedes tiene que hacer, en cualquier actividad, es conectarse y fluir; ponerse los lentes de turista y ver la vida y lo bonito de ella alrededor. Aquí estamos de paso, y podemos elegir entre ser víctimas o ver […]

La importancia de la voz como marca personal del agente de seguros

Tomar conciencia de los recursos que tenemos los seres humanos (más allá de los que aporta la tecnología) constituye un paso fundamental para emprender el camino hacia el éxito profesional y económico y para influir en la vida de los demás. La voz, ese instrumento natural que todos poseemos, constituye una herramienta poderosa que […]

Contacto humano y tecnología potencian la actividad del agente: Sofía Belmar

Mucho se ha hablado de que la tecnología cambiará la forma en que se comercializan los seguros, pero Sofía Belmar Berumen, presidenta de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), cree que dicha herramienta servirá como un habilitador que potenciará la labor de los intermediarios, porque desde su perspectiva el contacto humano de […]

Agentes pueden ser determinantes en la reactivación de México: Daniel Guzmán

La pandemia de COVID-19 generará una desaceleración económica considerable en México y provocará que el mercado de seguros se vuelva mucho más exigente; sin embargo, los agentes pueden desempeñar un rol determinante en la reactivación productiva del país. Más allá del escenario adverso, propicio para colocar pólizas, la situación tendría que apreciarse como una […]

COVID-19 exige que los agentes estemos cerca de los clientes: Amasfac

El mundo entero vive actualmente momentos de gran incertidumbre debido a los estragos causados por la enfermedad llamada COVID-19 (acrónimo de coronavirus disease 2019), y la industria aseguradora no escapa de ello; por esa razón, los agentes de seguros deben asumir una postura enfocada en la sensibilización, la cual requiere acompañamiento total en la gestión […]

Satisfacción al cliente, un principio básico para multiplicar las ventas en seguros

La competencia para intermediar seguros es cada vez más exigente, ya que los productos comercializados son similares y los consumidores desean calidad y buen servicio; de ahí que resulte esencial que los asesores centren sus esfuerzos en la satisfacción de sus clientes por medio de una atención sobresaliente y personalizada, una estrategia que los ayudará […]

GNP Seguros celebra por 11º año consecutivo su Campamento de Agentes 2020 “Visión que transforma”

GNP Seguros, la aseguradora mexicana más importante de México, celebró por 11° año consecutivo su Campamento de Agentes 2020 en la bella ciudad de Guadalajara en un evento que reunió a 2 mil Agentes de Seguros y Directores de Agencia. Bajo el slogan “Visión que transforma” los asistentes disfrutaron de un programa integral desarrollado para […]

Seguimiento y control, dos básicos para cultivar el éxito como agente

“Todo agente que pretenda desarrollarse está obligado a laborar bajo un estricto formato que incluya procesos como el seguimiento y el control, dos aspectos básicos que permiten cultivar el éxito y la expansión como asesor”, declara Dina Acosta Castañeda, agente senior de la promotoría Jenamo Consultoría Financiera. Éstas son las claves que le permitieron evolucionar […]

Encuesta revela que 60 % de los agentes usa plataformas digitales para estudiar

Con una base de más de 11,000 miembros de la plataforma Soy Agente Actualizado se aplicó una encuesta para conocer la utilización de esta herramienta. El ejercicio arrojó además interesantes revelaciones en cuanto a la forma en la que los agentes de seguros y de fianzas estudian, las cédulas para las cuales se postulan más, […]

Cuidar de las familias y su patrimonio, la esencia del agente

Si alguien piensa que al cumplir 70 años llega el momento de pensar en el retiro, Jesús Menchaca Gama demuestra que es tiempo de aprender, de renovarse y de seguir activo; y, lo más importante, ejerciendo una actividad con el afán de cuidar de las familias y de su patrimonio: ser agente de seguros. Economista […]

Determinación, audacia y disciplina, factores para dar el salto de agente a empresario

En el mundo del emprendimiento de poco sirven las buenas ideas si no se ejecutan; por tal causa, aquellos agentes que apunten a desarrollarse en el negocio y pretendan convertirse en empresarios tendrán que confiar en sí mismos, ser disciplinados y actuar con audacia y determinación, con el objetivo de que su proyecto crezca […]

Busca Flotify.mx acompañar a los agentes en soluciones de miniflotillas para sus clientes

Uno de los segmentos de la sociedad que han sido tradicionalmente poco atendidos por el sector asegurador en México es el de las pequeñas y medianas empresas. Las soluciones que existen para ellas son insuficientes, y los mecanismos para acercárselas no han sido eficaces. La tintorería, la panadería, los despachos que van abriéndose paso en […]

El Asegurador y Soy Agente Actualizado sellan alianza estratégica

Con la finalidad de fortalecer el cumplimiento de sus respectivos objetivos, El Asegurador, dirigido por César Rojas Rojas, y Soy Agente Actualizado, dirigido por Miguel Ángel Arcique Calderón, decidieron establecer una alianza estratégica que dará inicio a partir de hoy, 15 de febrero de 2020 y que, entre otros beneficios, permitirá que más de 11,000 […]

Grupo KC cierra la década festejando en Acapulco

En las prestigiosas instalaciones de CECIKC en Acapulco, Guerrero, Grupo KC Agente de Seguros festejó el cierre de la década con una velada mágica, diferente y exclusiva en compañía de sus agentes, amigos y socios comerciales. La celebración contó con grandes sorpresas y entretenimiento para los invitados, quienes celebraron cada uno de los premios, galardones […]

Comparte David Fitz los factores que lo llevaron al éxito como agente

Para que un agente de seguros pueda escalar a la cumbre del éxito y logre convertirse en un profesional de la intermediación que pertenezca a la élite, es indispensable que identifique las necesidades de sus prospectos, brinde soluciones de valor, cree conexiones profundas y deje atrás el vetusto prejuicio de que en este oficio simplemente […]

Logros de Grupo KC

Grupo KC Agente de Seguros coronó un 2019 repleto de éxitos y logros, todo ello gracias al esfuerzo mancomunado de cada integrante de esta gran familia. Estos resultados nos motivan a seguir trabajando para lograr tener una sociedad más y mejor protegida en este nuevo ciclo que se avecina. Somos 1027 agentes y 195 colaboradores […]

MAPFRE lanza su PAI 2020 y anuncia la celebración de sus 30 años en México

Teniendo como sede el gran Salón PONSÁ, MAPFRE la aseguradora global de confianza, presentó oficialmente el Plan Anual de Incentivos 2020, el cual muestra importantes beneficios y las comisiones más competitivas en el mercado, respaldadas por el mejor y más amplio portafolio de productos. A nombre de MAPFRE México, Ricardo Madrid, Director General de México […]

Capacitación y actitud de servicio, estrategia para crecer como agente

Los números siempre fueron determinantes para Ana Beatriz García, agente en desarrollo de la promotoría Medrano Cerrillo Consultores. Actuaria de profesión, no oculta que durante gran parte de su vida miró con recelo, desde su trinchera como profesionista, la carrera de agente de seguros; sin embargo, rodeada de fórmulas actuariales, los índices estadísticos no alimentaban […]

Orihuela Agente de Seguros se reinventa con su Kick Off 2020

Luego de un 2019 lleno de éxitos, Orihuela Agente de Seguros llevó a cabo el Kick Off 2020 el pasado 10 de enero en el Pedregal de la Ciudad de México, donde se abordó como tema principal la estrategia comercial que será implementada durante todo este año. Héctor Orihuela, Director General de la promotoría, mencionó […]

Renovarse para trascender

Es difícil comenzar a escribir cuando recibes una cantidad grande de artículos de gente exitosa con amplia experiencia. A veces pensamos que las acciones que realizamos no tienen relevancia hasta que uno se detiene un momento y gira para mirar esas pequeñas acciones que, cuando se juntan, van realizando grandes cambios. Incluso cuando ves […]

Inteligencia artificial, potente arma para revolucionar la propuesta de valor de los agentes

Digitalización inminente obliga a los agentes a refundar su oficio

En la actualidad, los canales de distribución están experimentando cambios vertiginosos y muy difíciles de asimilar; por esa razón, y ante la inminente digitalización que sufren algunos ramos de seguros, es obligatorio que los agentes refunden su oficio, que en muchos aspectos es más bien tradicional o conservador, y asuman un papel mucho más […]

Agentes que usen herramientas digitales en Autos, inyectarán valores agregados al ramo

Asesorar a los clientes y no gestionar siniestros, labor esencial del agente

A pesar de que la labor del agente de seguros ha evolucionado notoriamente en los últimos tiempos como consecuencia de los nuevos patrones de consumo, sería un error que este canal de distribución incursionara en la gestión de siniestros, ya que su única función estriba en identificar y analizar a profundidad el apetito de riesgo, […]

Los agentes, un canal insustituible en el mercado de seguros

Agentes de seguros: ¿cómo lograr el relevo generacional?

Frente a la automatización, los agentes integrales sobrevivirán: EY

La robótica y la inteligencia artificial son dos disrupciones que cada vez evolucionan más rápido y otorgan un sinfín de ventajas en materia de atención a clientes; por esa razón, es urgente que los agentes de seguros y fianzas identifiquen esta coyuntura y comprendan que deben desempeñar un nuevo rol en el que forzosamente tienen […]

La transformación de Orihuela Agente de Seguros S.A. de C.V. relatada por su Director General, Héctor Orihuela

Héctor Orihuela nos cuenta sus experiencias y vivencias en el sector asegurador en estos siete años que lleva al frente de Orihuela Agente de Seguros S.A. de C.V. Destacó la importancia de implementar su filosofía de vida para ser exitoso. “Hacer las cosas de forma diferente, rompiendo paradigmas”, añadió. “Todo comenzó cuando mi padre fallece […]

Talento, el factor crítico para desarrollar un equipo ganador

El modelo de agencia Master en Colombia es un concepto que se considera disruptivo y apuesta por tener un gran impacto en el mercado gracias al tipo de negocio, modelo comercial y producto, que fue diseñado exclusivamente para este proyecto. De acuerdo con el informe rendido ante el Financial Sector Assessment Program (FSAP) en […]

El factor para triunfar o fracasar como agente

Para Jorge Salinas, promotor de Prudential Seguros, el sistema de creencias es el factor número uno que hace que una persona triunfe o fracase en cualquier actividad. “Si lo crees lo creas”, es por lo que como formador de intermediarios dedicado a trabajar con la fuerza de ventas de recién ingreso, Salinas afirma que si […]

Agentes, obligados a encontrar nuevas fórmulas para distribuir seguros de salud

Hacer magia en ventas es fácil: solo ponga amor y pasión

JURIQUILLA, Qro.- Si usted es agente y tiene mente abierta, actitud de servicio y trabaja para mejorar su talento, la magia en las ventas está garantizada, expresó Andrés O’Hagan, mago y actor, quien encabezó los trabajos vespertinos del Foro El Asegurador para Agentes Querétaro 2018, encuentro que se llevó a cabo el 4 de octubre […]

Plasma Gustavo Ferrato claves para el éxito como agente y afirma que todo comienza con aceptar la profesión

JURIQUILLA, Qro. Si alguna persona decidió iniciar su carrera como agente de seguros en medio de las peores circunstancias económicas de su país, y que además le diera pena decir que era agente de seguros, ése es Gustavo Ferrato. El mismo que hoy ostenta el récord de vender tres pólizas semanales de manera ininterrumpida por […]

A cobrar, lo primero que aprendí como agente

“Tienes un carácter perfecto para vender seguros”. Eso le dijo la mamá de un compañerito de su pequeño hijo de tres años con el que coincidían en el jardín de niños, la cual era, por cierto, esposa de un promotor de agentes. Ya antes la habían tratado de reclutar para alguna compañía, pero se resistía: […]

Los 10 tips fundamentales para ser campeón de ventas

JURIQUILLA, Qro.- “En un mundo tan cambiante y frente a un consumidor que cada vez es más difícil de impresionar, es imperativo que los agentes asesoren con sentido humano, identifiquen los gustos de los prospectos y vendan productos que realmente se adapten a sus necesidades de aseguramiento”, afirmó Álvaro Aldrete Morfín, experto en finanzas personales, […]

Las palabras convencen… pero el ejemplo arrastra

Vamos ya a cumplir 5 meses del lanzamiento de la plataforma y con gusto hemos recibido a tres nuevos sponsors y estamos prácticamente al filo de los 4,000 usuarios registrados, quienes han recibido quincenalmente el boletín con contenido de valor de nuestras empresas patrocinadoras y ya los primeros mensajes que por vía SMS ha hecho […]

La experiencia de campo en la recluta de agentes

Al año, son numerosas las personas que se acercan a la industria buscando probar suerte como agente de seguros, unos optando por lo que consideran su última opción laboral, y otros motivados por historias que relatan que en dicha actividad se ganan mucho dinero, viajes y reconocimiento; aunque lo cierto es que entre ambas expectativas […]

Agentes, obligados a utilizar las redes sociales para mejorar su labor de venta y servicio

Iñaki Pérez García, líder en ventas por internet, expuso durante su participación en el XI Congreso Internacional Amasfac, las ventajas que representa para los aseguradores tener un buen manejo de sus redes sociales. En México hay 79.1 millones de internautas; es decir, 67% de la población mexicana navega cotidianamente por internet. En promedio, los usuarios dedican […]

Nuevo hogar de Grupo KC en el Noroeste del país

El pasado 31 de agosto 2018 en la ciudad de Monterrey, Nuevo León, se realizó la inauguración de Grupo KC Agente de Seguros S.A. de C.V., una celebración más de la familia KC. En presencia de personalidades destacadas: funcionarios gubernamentales e instituciones privadas como funcionarios de MetLife y la Familia Guzmán, dio comienzo a una […]

Azadón de palo entre los agentes: 70% no tiene seguro Vida y 78% ahorra por debajo de lo ideal para su pensión

Una encuesta elaborada por la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (Amasfac) y aplicada entre sus asociados, arrojó resultados que parecieran no coincidir con el perfil de quienes se desempeñan como agentes profesionales de seguros. El 70% de los encuestados dijeron no tener seguro de Vida/Invalidez o tienen sumas aseguradas insuficientes; en tanto […]

Comparte EY fórmula para la sobrevivencia de un agente de seguros

Mezclar la empatía, la ética y el dominio de las herramientas digitales más novedosas del mercado es la fórmula para que los agentes sobrevivan a la abrupta transformación que experimentará el seguro en los próximos años, afirmó Rodrigo Aburto Escandón, socio de Práctica de Seguros para México y Latinoamérica Norte de Ernst & Young (EY). […]

AARCO celebra su AARCO Fast en Puebla y Monterrey

El pasado 9 de agosto y 6 de septiembre de 2018 se llevaron a cabo los Magnos Eventos de capacitación anual AARCO Fast en Puebla y Monterrey – Saltillo, respectivamente, con sede en el Hotel Marriot Mesón del Ángel en Puebla y Hotel NH Collection en Monterrey. Durante los eventos estuvieron presentes los principales directivos […]

Confunde al agente la rapidez de los cambios tecnológicos

Celebra Insignia Life su X Aniversario

En una emotiva velada llevada a cabo en el Papalote Museo del Niño en la Ciudad de México, el pasado 29 de agosto Insignia Life celebró su X Aniversario; evento al que asistieron agentes, promotores, directivos, accionistas y todas aquellas personas que han tenido un papel importante en la historia de la compañía aseguradora. En […]

Grupo KC celebra su 37 Aniversario

El pasado 21 de septiembre Grupo KC, Agente de Seguros S.A. de C.V., llevó a cabo la celebración de su 37 Aniversario, evento al que estuvieron invitados todos los miembros de la gran familia KC y algunos directivos de MetLife. El festejo, que se llevó a cabo en el Jardín Amarello, ubicado en la ciudad […]

Afirme Seguros realiza evento Taxi Afirme

Afirme Seguros presentó los resultados del 2018 del segmento Servicio Público Taxi Afirme, a sus agentes de seguros en un evento realizado en la Ciudad de México el 1 de agosto. Agentes y promotores de Taxi Afirme se dieron cita en el desayuno organizado en el Hotel Fiesta America Reforma, donde conocieron los resultados logrados […]

MetLife celebró su Convención Nacional en Los Cabos

MetLife México celebró su Convención Nacional la última semana de julio en el exclusivo destino turístico de Los Cabos, un lugar mágico de aguas cristalinas y característico contraste de mar y desierto. El evento convocó a más de 400 personas, incluyendo a los campeones del Negocio Individual Privado y Público. La Convención se realizó en […]

La MDRT anuncia a su Comité Ejecutivo 2019

La MDRT, la Asociación Premier de Profesionales Financieros, anuncia los nombramientos de Ross Vanderwolf, CFP, como Presidente, y Randy L. Scritchfield, CFP, LUTCF, como Secretario del Comité Ejecutivo de la organización para 2019. Vanderwolf, miembro desde hace 31 años de la MDRT de Brisbane, Queensland, Australia, se convirtió en el 93º presidente de la Asociación, […]

A cuatro meses somos más de 3,000: Soy Agente Actualizado

El 4 de abril del presente año pusimos a disposición del sector asegurador y de la sociedad en general, el sitio web www. soyagenteactualizado.com que es una plataforma tecnológica que pretende crear una comunidad de usuarios en la que los conocimientos en materia de seguros y fianzas puedan ser consultados y compartidos por todos y […]

Los 10 mandamientos del seguro

[wp_bannerize group=”ChubbGlobal”] EL GUERRERO DE LAS VENTAS Por: Gustavo Ferrato Escuchemos más, hablemos menos Nada más tentador que sentarse y comenzar a explicar todos los beneficios de las pólizas y planes de seguros. Pero lo mejor que podemos hacer es dejar que el prospecto encabece la discusión. En lugar de lanzar nuestro producto, preguntemos […]

Agentes demandan soluciones inmediatas, innovadoras y sin temor al cambio

Carlos Latorre López, presidente del Consejo Directivo Nacional 2016-2018 de la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas, A.C. ¿Qué situación guardan hoy las asociaciones en México? En nuestro país, el crecimiento y desarrollo de las asociaciones es incipiente. Considero que un elemento fundamental para las organizaciones es la confianza, que incluso es clave […]

Unión y adaptabilidad

Quienes encabezan las principales asociaciones de profesionales al servicio de la industria aseguradora y afianzadora de este país (Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), Asociación Mexicana de Instituciones de Garantías (AMIG), Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (Amasfac), Asociación de Seleccionadores de Riesgos en el Seguro de Personas (Aserp), Funcionarios del Sector […]

Surge al mercado SoyAgenteActualizado, plataforma para agentes de seguros y fianzas “gratis, para siempre y para todos”

Salió a la luz el 1 de abril, con Miguel Ángel Arcique como líder del proyecto Se trata de una plataforma de conocimiento transparente y colaborativa, afirma Después de 30 años de recorrer el país atendiendo exclusivamente a agentes y promotores de seguros y fianzas, es posible conocer su dinámica y sus necesidades de viva voz. […]

Eficiencia, alineación y modernidad, requisitos para una carrera de éxito en la venta de seguros

En lo que a Vida se refiere, “no importa el método, pero prospecta” Lo dice Antonio Fernández en Seminario de Vida y Gastos Médicos ACAPULCO, Gro.- Desde la perspectiva de Antonio Fernández Suárez, actuario y director ejecutivo de Insignia Life, la carrera del agente de seguros requiere, para ser exitosa, eficiencia, alineación y modernidad, pues […]

Las 9 claves para convertirte en un agente de seguros élite

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Se avecinan elecciones de Presidente en Amasfac

[wp_bannerize group=”CHUBBconvierte”] Por: Genuario Rojas @GenuarioRojas De Torreón, Coahuila, el candidato a presidir la AMASFAC para el periodo 2018-2020. Se trata, en efecto, de Humberto Carlos Thome Canales, quien encabeza THOME Agente de Seguros y de Fianzas, S.A. de C.V. La postulación de quien es más y mejor conocido como CARLOS THOME ya se […]

Análisis de AMIS insta a redireccionar las responsabilidades del promotor de agentes

[wp_bannerize group=”CHUBBconecta”] Reclutar, retener y desarrollar agentes representa lo básico de su función El estudio discierne tareas y desafíos importantes para esta figura Por: Luis Adrián Vázquez Moreno @pea_lavm La figura del promotor de seguros (reconocida por unos y cuestionada por otros) tiene ante sí una larga lista de tareas y desafíos por cumplir […]

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